SCHWARZ & PARTNER  – МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Помочь выявить потенциал и перспективные ниши рынков в Чехии и в других странах Центральной Европы призваны пилотные интервью c экспертами (четыре пилотные интервью с результатами на русском – от 380 евро нетто, возможна оплата в рублях, дополнительные услуги оплачиваются дополнительно). На основе данных пилотных интервью определяется оптимальное позиционирование для целевого рынка и, в случае целесообразности, проводится маркетинговое исследование, дающее конкретные ответы на конкретные вопросы, включая определение и сегментацию целевой группы, информацию о рынке, основных игроках, ценах на рынке, барьерах входа, каналах дистрибуции. При необходимости возможна помощь со стороны экспертов в разработке уникального предложения конкретной фирмы (презентация, рекламные тексты и т.д.) и составление экспортного плана – продвижения предложения в целевую группу (определяется во время консультаций и уточняется во время исследования) непосредственно SCHWARZ & PARTNER и через сеть наших партнёров.

Наша компания имеет опыт проведения маркетинговых исследований не только для ТНК, крупных компаний, торговых отделов посольств и национальных организаций поддержки экспорта стран Европы и Азии, но и для центров поддержки экспорта различных регинов Российской Федерации. Приглашаем к сотрудничеству!

Ориентировочная схема маркетинговых исследований SCHWARZ & PARTNER по странам ЕС и Швейцарии.

1.1. Общие маркетинговые факторы.

1. Характеристика рынка — общая характеристика рынка в целевой стране за последние два года, факторы экономического и политического характера, ожидаемое развитие экономики страны.

2. Структура рынка — как и какие компании действуют в целевом сегменте рынка, короткое описание основных игроков сегмента, группировка компаний по поставщикам, дистрибуционным каналам, оптовым продажам, отрасли и т. д., уровень конкуренции, объём и рост рынка, рыночные доли основных игроков.
3. Продукты — основные продукты в целевом сегменте, группировка по странам происхождения, качество, доля на рынке, дифференциация.
4. Цена — цена на основные продукты, средняя цена, сравнение ценовой политики основных игроков.
5. Продвижение — основные способы продвижения в сегменте, эффективность, основные информационные каналы.
6. Дистрибуция—основныеигрокивстране,врегионах,основные дистрибуционные каналы, количество бюро/представительств у основных игроков, объём персонала, занятого продажами
7. Наличие партнёров — какие компании могут выступить в качестве партнёров, имеются ли альтернативные сети партнёров.
8. Маркетинговая информация — доступность, основные источники, расходы на получение, использование основными игроками.
9. Барьеры входа — законодательные и регуляторные, имиджевые и репутационные, недостаток торговых представителей.

10.Требование законодательства, стандарты, сертификация, сборы и отчисления — стандарты в целевой стране, если есть – важные юридические требования по импорту, необходимость наличия сертификации, необходимые сборы и отчисления.

1.2. Характеристика заказчика.

1. Объёмрынка—общий объём, импорт, местноепроизводство.
2. Сегментация по ключевым характеристикам.
3. Объём выбранных сегментов.
4. Покупательная способность сегментов —по конечному клиенту, по типу продукта.

5. Ожидаемый рост выше указанных характеристик — рост сегментов, рост покупательной способности.

6. Основные важные характеристики – драйверы покупки, продукты, цены сегодня и завтра, повторяемость покупок, кто принимает решение о покупке, какие характеристики продукта являются ключевыми для покупки.
7. Драйверы потребительского спроса — существующие и ожидаемые.
8. Другая информация.

1.3. Характеристика конкуренции. Содержание предоставляется по дополнительному согласованию.