ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ

Для большинства компаний, особенно СМБ, экспортный маркетинг связан с существенным дефицитом информации и разрушением стереотипов, основанных на предыдущем опыте домашнего рынка.

Маркетинг за рубежом это зачастую абсолютно другое позиционирование экспортного продукта, другая целевая группа, другие коммуникационные каналы, другое восприятие маркетингового послания, другие драйверы, каналы продаж и очень многие другие особенности и отличия от Вашего домашнего рынка. О многих из которых Вы вероятно не знаете и не догадываетесь.

SCHWARZ & PARTNER, работая в области экспортного маркетинга с 1998 года, как лоцман и навигатор, может помочь Вашему экспортному плаванию в чужих морях заграничных рынков.

Наш подход, основанный на более чем 20-летней практике экспортного маркетинга и учёта типичных особенностей СМБ, отличается от устоявшихся стереотипов и характеризуется инновативностью. Формы и методы сотрудничества определяются конкретными потребностями клиента. Мы не продаём стандартных универсальных решений. Каждый клиент индивиуален и требует подхода с учётом его уникальных особенностей.

Потенциальным партнёрам и клиентам мы обычно предлагаем проведение SCHWARZ & PARTNER следующих четырёх начальных этапов:

В диалоге с фирмой – производителем изучаются особенности фирмы и сильные и слабые стороны её разработок, производства и переспективной и предлагаемой продукции, производится анализ собранной информации и формулируются абсолютные и относительные конкурентные преимущества для работы на экспортных рынка.
В соответсвии с определёнными конкурентными преимуществами подбираются оптимальные специализированные выставки в сочетании с бизнес-миссиями, на которых проводятся пилотные интервью с экспертами, потенциальными партнёрами и клиентами из разных стран, с целью определения наиболее перспективных рынков, оптимального подбора позиционирования, целевых групп, коммуникационных каналов и других важных для выхода на целевой рынок факторов.
При помощи экспертов по целевому рынку и целевой группе готовятся презентационные и рекламные материалы, устанавливаются „входные“ цены для целевого рынка, определяются сотрудники фирмы, ответственные за экспорт, и проходит их подготовка, коучинг, осуществляется планирование и подготовка первых этапов экспорта, включая, в случае необходимсоти, получение необходимых сертификатов, отработку вопросов логистики, таможенного оформления, складирования, гарантийного обслуживания и т.д.
Через различные коммуникационные каналы в несколько маркетинговых волн проходит рекламно-информационная обработка целевой группы, проходят переговоры и заключаются договорённости о пробных поставках продукции и отлаживается вся система работы на целевом рынке.

Объём, характер и сроки оказания услуг оказываются по согласованию с клиентом и на основе имеющегося бюджета клиента.

Приглашаем к сотрудничеству!

МЕЖДУНАРОДНЫЕ БИЗНЕС-МИССИИ ВОЗМОЖНО ЗАОЧНОЕ И ОЧНОЕ УЧАСТИЕ

ГАННОВЕР МЕССЕ – поиск кластеров – потенциальных партнёров из разных стран
опыт интернационализации кластеров в ЕС – бизнес-программа на ГАННОВЕР МЕССЕ
автопром и тренды “после” – посещение предприятий в Чехии, Словакии и Австрии
курс на экспорт и инновации – обмен опытом с кластерами в Центральной Европе
лучшие практики региональной поддержки кластеров в Австрии, Чехии и Словакии
опыт “скрытых чемпионов” и перспективы развития кластеров в Германии
МСВ Брно – системный поиск покупателя в Чехии, Словакии и Венгриии и В2В онлайн
металлообработка Испании – Мадрид и Земля Басков + выход на рынки третьих стран
тренды и опыт развития региональных кластеров в Швейцарии, Италии и Франции
организация производственных процессов и инновации с/х в кантоне Берн (Швейцария)
Европа на пути к континенту деревянного домостроения – Австрия, Германия, Чехия
ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ ЕС
НА ВЫСТАВКИ С SCHWARZ & PARTNER

УСЛУГИ ЦЕНТРА КЛАСТЕРНОГО РАЗВИТИЯ “ЕВРОКОНТАКТ” SCHWARZ & PARTNER

разработка концепции интернационализации
поиск партнёров и подготовка соглашений
приглашение ин. лекторов и специалистов
подбор наиболее перспективных рынков
проведение маркетинговых исследований
перевод и адаптация презентаций проектов
создание сайта проекта (лэндингстраницы)
поиск покупателей (партнёров) за рубежом
брэндирование и позиционирование продукта
консалтинговое сопровождение проектов
организация стажировок и семинаров
анализ и подбор выставок и конференций
посещение и участие в выставках “под ключ”
организация международных бизнес-миссий
ПР и информационные кампании в СМИ
патентное сопровождение и сертификация
размещение на эл. торг. площадках Чехии
представительские и офисные услуги в ЕС
межкластерное сотрудничество за рубежом
дополнительную информацию и условия предоставления услуг Вы можете уточнить по телефону и вайберу +420 603 278 654

СЕКРЕТЫ МЕЖКУЛЬТУРНОЙ АДАПТАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА

Инновационность  подхода заключается  в  оригинальной  авторской  методике с акцентом на работу зеркальных нейронов и в комбинации  трёх  аспектов  межкультурной адаптации – интуитивного,  невербального и  эмоционального. На  наш  взгляд,  подобная  комбинация  является  уникальной  в  тренингах  для компаний   и  позволяет  эффективно  решать  широкий  круг  стоящих  перед  руководством  HR  задач,  включая    создание  естественной  атмосферы  доверия  и  свободного  творчества, а  также  выстраивание  естественно  гармоничных  отношений  и  свободной  коммуникации  в  команде  на подсознательном уровне. Последнее, в свою очередь, существенно снижает уровень конфликтов и стресса в команде, риски проф. выгорания специалистов, удержания сотрудников не финансовыми мерами, повышает эффективность команды.

География наших семинаров и тренингов очень широка – от Ирландии до Кипра и от Азорских островов, Мадейры до Японии. Уровень и программу пребывания, смету расходов с удовольствием оговорим с вами в индивидуальном порядке.

ТЕЛЕСНАЯ МЕТАФОРА В МЕЖКУЛЬТУРНОЙ АДАПТАЦИИ И КОММУНИКАЦИИ

Способность отражать собственные чувства, заботы, угнетающее и стресс, как сторонний наблюдатель, присуща человеку и может быть целенаправленно развита в межкультурной адаптации. Такой подход позволяет нам лучше воспринимать себя и свои чувства. Называя и используя метафору тела, а также выявляя негативные эмоции в межкультурной коммуникации и их скрытые связи со стрессом и беспокойством, достигается эффективная коррекция процесса общения. Сосредоточенное наблюдение за метафорой тела, связанной с угнетающим стрессом в межкультурной адаптации, не только изменяет ее, но и одновременно снижает стресс и угнетающее состояние, связанное с ним.

Это неожиданно простая техника межкультурной адаптации, которая относительно быстро дает нам возможность справляться со стрессом и депрессией в межкультурной коммуникации без посторонней помощи.

УСЛУГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ МСБ ИКТ

SCHWARZ  &  PARTNER,  пражская  международная  компания,  работающая  в  области  межкультурной  коммуникации  и  тимбилдинга,  развития  эмоционального  интеллекта  специалистов  с  1998  года  в  разных  регионах  мира,  в  сотрудничестве  с  сетью  партнёров  в  разных  странах  предлагает собственникам и руководителям СМП,  работающих  в  области  информационных  и  коммуникационных  технологий, программы тимбилдинга международных команд, индивидуального межкультурного адаптационного коучинга и тренингов для ведущих специалистов.

ИНТУИТИВНЫЙ ТИМБИЛДИНГ ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМАНД

Открытие зеркальных нейронов в 1992 командой учёных Пармского университета в Италии было кардинальным событием в области понимания протекания многих психических процессов, в том числе в области межкультурной адаптации в команде, до тех пор не находивших объяснения. В наше время концепция зеркальных нейронов становится всё более популярной и модной в самых разных областях, особенно тогда, когда важны понимание сознательного и подсознательного взаимодействия в команде, сопереживания (эмпатия), подражания (имитация) и обучения.

Эти задачи являются одними из ключевых для успешного формирования и эффективной деятельности команд, особенно в межкультурной и подвергающейся частым изменениям и стрессам среде. Специализация в формировании команды и ее сознательной и подсознательной культуры (эгрегора, полевой структуры) как составляющей успеха: минимизируя стресс, “естественно” (бережно и последовательно).