ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ
Семинар “Развитие экспорта и повышение конкурентноспособности через создание кластеров в области здравоохранения и медтехники — швейцарский опыт”
сентябрь 2020, с 10:00, 1 день.
Программа семинара:
Кластеры и аналогичные объединения в области здравоохранения и медтехники в Швейцарии.
Решающие факторы для успешного экспорта швейцарских СМП в области здравоохранения и медтехники.
Меры и системы поддержки экспорта и повышение конкурентноспособности кластеров в области здравоохранения и медтехники в Швейцарии.
Знакомство с экспозицией швейцарской выставки Swiss Medtech Expo и встречи по обмену опытом с кластерами в области здравоохранения и медтехники в Швейцарии.
Место проведения – Швейцария, Люцерн.
Для большинства компаний, особенно СМБ, экспортный маркетинг связан с существенным дефицитом информации и разрушением стереотипов, основанных на предыдущем опыте домашнего рынка.
Маркетинг за рубежом это зачастую абсолютно другое позиционирование экспортного продукта, другая целевая группа, другие коммуникационные каналы, другое восприятие маркетингового послания, другие драйверы, каналы продаж и очень многие другие особенности и отличия от Вашего домашнего рынка. О многих из которых Вы вероятно не знаете и не догадываетесь.
SCHWARZ & PARTNER, работая в области экспортного маркетинга с 1998 года, как лоцман и навигатор, может помочь Вашему экспортному плаванию в чужих морях заграничных рынков.
Наш подход, основанный на более чем 20-летней практике экспортного маркетинга и учёта типичных особенностей СМБ, отличается от устоявшихся стереотипов и характеризуется инновативностью. Формы и методы сотрудничества определяются конкретными потребностями клиента. Мы не продаём стандартных универсальных решений. Каждый клиент индивиуален и требует подхода с учётом его уникальных особенностей.
Потенциальным партнёрам и клиентам мы обычно предлагаем проведение SCHWARZ & PARTNER следующих четырёх начальных этапов:
- В диалоге с фирмой – производителем изучаются особенности фирмы и сильные и слабые стороны её разработок, производства и переспективной и предлагаемой продукции, производится анализ собранной информации и формулируются абсолютные и относительные конкурентные преимущества для работы на экспортных рынка.
- В соответсвии с определёнными конкурентными преимуществами подбираются оптимальные специализированные выставки в сочетании с бизнес-миссиями, на которых проводятся пилотные интервью с экспертами, потенциальными партнёрами и клиентами из разных стран, с целью определения наиболее перспективных рынков, оптимального подбора позиционирования, целевых групп, коммуникационных каналов и других важных для выхода на целевой рынок факторов.
- При помощи экспертов по целевому рынку и целевой группе готовятся презентационные и рекламные материалы, устанавливаются „входные“ цены для целевого рынка, определяются сотрудники фирмы, ответственные за экспорт, и проходит их подготовка, коучинг, осуществляется планирование и подготовка первых этапов экспорта, включая, в случае необходимсоти, получение необходимых сертификатов, отработку вопросов логистики, таможенного оформления, складирования, гарантийного обслуживания и т.д.
- Через различные коммуникационные каналы в несколько маркетинговых волн проходит рекламно-информационная обработка целевой группы, проходят переговоры и заключаются договорённости о пробных поставках продукции и отлаживается вся система работы на целевом рынке.
Объём, характер и сроки оказания услуг оказываются по согласованию с клиентом и на основе имеющегося бюджета клиента.
Приглашаем к сотрудничеству!
МЕЖДУНАРОДНЫЕ БИЗНЕС-МИССИИ ВОЗМОЖНО ЗАОЧНОЕ И ОЧНОЕ УЧАСТИЕ
- ГАННОВЕР МЕССЕ – поиск кластеров – потенциальных партнёров из разных стран
- опыт интернационализации кластеров в ЕС – бизнес-программа на ГАННОВЕР МЕССЕ
- автопром и тренды “после” – посещение предприятий в Чехии, Словакии и Австрии
- курс на экспорт и инновации – обмен опытом с кластерами в Центральной Европе
- лучшие практики региональной поддержки кластеров в Австрии, Чехии и Словакии
- опыт “скрытых чемпионов” и перспективы развития кластеров в Германии
- МСВ Брно – системный поиск покупателя в Чехии, Словакии и Венгриии и В2В онлайн
- металлообработка Испании – Мадрид и Земля Басков + выход на рынки третьих стран
- тренды и опыт развития региональных кластеров в Швейцарии, Италии и Франции
- организация производственных процессов и инновации с/х в кантоне Берн (Швейцария)
- Европа на пути к континенту деревянного домостроения – Австрия, Германия, Чехия
- ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ ЕС
- НА ВЫСТАВКИ С SCHWARZ & PARTNER
УСЛУГИ ЦЕНТРА КЛАСТЕРНОГО РАЗВИТИЯ “ЕВРОКОНТАКТ” SCHWARZ & PARTNER
- разработка концепции интернационализации
- поиск партнёров и подготовка соглашений
- приглашение ин. лекторов и специалистов
- подбор наиболее перспективных рынков
- проведение маркетинговых исследований
- перевод и адаптация презентаций проектов
- создание сайта проекта (лэндингстраницы)
- поиск покупателей (партнёров) за рубежом
- брэндирование и позиционирование продукта
- консалтинговое сопровождение проектов
- организация стажировок и семинаров
- анализ и подбор выставок и конференций
- посещение и участие в выставках “под ключ”
- организация международных бизнес-миссий
- ПР и информационные кампании в СМИ
- патентное сопровождение и сертификация
- размещение на эл. торг. площадках Чехии
- представительские и офисные услуги в ЕС
- межкластерное сотрудничество за рубежом
- дополнительную информацию и условия предоставления услуг Вы можете уточнить по телефону и вайберу +420 603 278 654
СЕМИНАРЫ, ТРЕНИНГИ, СТАЖИРОВКИ И ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЗАНЯТИЯ
Инновационные ориентированные на практику обучающие мероприятия от SCHWARZ & PARTNER базируются на более чем 20 летнем международном опыте и уникальных наработках SCHWARZ & PARTNER и сети его партнёров в разных странах мира. Тематика наших семинаров и тренингов разнообразна. При проведении конкретного образовательного мероприятия наша компания всегда руководствуется конкретикой поставленных заказчиком задач и особенностями участников. Формы и содержание семинаров и тренингов, программа утверждаются с заказчиком заблаговременно.
SCHWARZ & PARTNER предлагает Вам семинары и тренинги за рубежом как в рамках международных бизнес-миссий и выставок, так и как самостоятельные мероприятия с факультативной культурной и рекреационной программой для вашей семьи, друзей и партнёров.
География наших семинаров и тренингов очень широка – от Ирландии до Кипра и от Азорских островов, Мадейры до Сибири. Уровень и программу пребывания, смету расходов с удовольствием оговорим с вами в индивидуальном порядке.
FINE & BIO PRAGUE ONE
инновационная гибридная мини-выставка с дегустацией экспортных продуктов – эффективная В2В площадка от SCHWARZ & PARTNER для определения интереса и поиска покупателей для качественных продуктов питания и напитков, возможно очное и заочное участие, переговоры онлайн проводятся до и во время мероприятия
УСЛУГИ ДЛЯ ЭКСПОРТА
якорные услуги центра поддержки экспорта “ЕВРОКОНТАКТ”, поиск покупателя с предоставлением гарантии успеха, экспортные альянсы на международных выставках, инновационные гибридные мини-выставки и бизнес-миссии от SCHWARZ & PARTNER – прекрасная возможность развития Вашего экспорта в разные страны мира