ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ

Семинар „Развитие экспорта и повышение конкурентноспособности через создание кластеров в области здравоохранения и медтехники — швейцарский опыт“

10 сентября (Вт) 2019, с 10:00, 1 день.

Программа семинара:
Кластеры и аналогичные объединения в области здравоохранения и медтехники в Швейцарии.
Решающие факторы для успешного экспорта швейцарских СМП в области здравоохранения и медтехники.
Меры и системы поддержки экспорта и повышение конкурентноспособности кластеров в области здравоохранения и медтехники в Швейцарии.
Знакомство с экспозицией швейцарской выставки Swiss Medtech Expo и встречи по обмену опытом с кластерами в области здравоохранения и медтехники в Швейцарии.

http://www.medtech-expo.ch/

Место проведения – Швейцария, Люцерн.

 

Для большинства компаний, особенно СМБ, экспортный маркетинг связан с существенным дефицитом информации и разрушением стереотипов, основанных на предыдущем опыте домашнего рынка.

Маркетинг за рубежом это зачастую абсолютно другое позиционирование экспортного продукта, другая целевая группа, другие коммуникационные каналы, другое восприятие маркетингового послания, другие драйверы, каналы продаж и очень многие другие особенности и отличия от Вашего домашнего рынка. О многих из которых Вы вероятно не знаете и не догадываетесь.

SCHWARZ & PARTNER, работая в области экспортного маркетинга с 1998 года, как лоцман и навигатор, может помочь Вашему экспортному плаванию в чужих морях заграничных рынков.

Наш подход, основанный на более чем 20-летней практике экспортного маркетинга и учёта типичных особенностей СМБ, отличается от устоявшихся стереотипов и характеризуется инновативностью. Формы и методы сотрудничества определяются конкретными потребностями клиента. Мы не продаём стандартных универсальных решений. Каждый клиент индивиуален и требует подхода с учётом его уникальных особенностей.

Потенциальным партнёрам и клиентам мы обычно предлагаем проведение SCHWARZ & PARTNER следующих четырёх начальных этапов:

  1. В диалоге с фирмой – производителем изучаются особенности фирмы и сильные и слабые стороны её разработок, производства и переспективной и предлагаемой продукции, производится анализ собранной информации и формулируются абсолютные и относительные конкурентные преимущества для работы на экспортных рынка.
  2. В соответсвии с определёнными конкурентными преимуществами подбираются оптимальные специализированные выставки в сочетании с бизнес-миссиями, на которых проводятся пилотные интервью с экспертами, потенциальными партнёрами и клиентами из разных стран, с целью определения наиболее перспективных рынков, оптимального подбора позиционирования, целевых групп, коммуникационных каналов и других важных для выхода на целевой рынок факторов.
  3. При помощи экспертов по целевому рынку и целевой группе готовятся презентационные и рекламные материалы, устанавливаются „входные“ цены для целевого рынка, определяются сотрудники фирмы, ответственные за экспорт, и проходит их подготовка, коучинг, осуществляется планирование и подготовка первых этапов экспорта, включая, в случае необходимсоти, получение необходимых сертификатов, отработку вопросов логистики, таможенного оформления, складирования, гарантийного обслуживания и т.д.
  4. Через различные коммуникационные каналы в несколько маркетинговых волн проходит рекламно-информационная обработка целевой группы, проходят переговоры и заключаются договорённости о пробных поставках продукции и отлаживается вся система работы на целевом рынке.

Объём, характер и сроки оказания услуг оказываются по согласованию с клиентом и на основе имеющегося бюджета клиента.

Приглашаем к сотрудничеству!

 

НОВОСТИ

ИННОВАТИВНЫЙ ВЕРОЯТНО УНИКАЛЬНЫЙ В РЕГИОНЕ ТИМ-БИЛДИНГ В ПРАГЕ, КАРЛОВЫХ ВАРАХ, БУДАПЕШТЕ И ХЕВИЗЕ

Пражская компания SCHWARZ & PARTNER, с 1998 года успешно работающая в области межкультурных коммуникаций и менеджмента международных проектов, предлагает инновативные, вероятно не имеющие аналогов в этой области решения, основанные на обычно не воспринимаемых сознанием возможностях, особенностях межкультурной и межличностной коммуникации и взаимодействия людей в командах.

В своей работе SCHWARZ & PARTNER на основе ресурсного подхода дополнительно использует оригинальные элементы биоэнергосистемотерапии, НЛП, музыкальной терапии, аутогенного тренинга, различные техники повышения внимательности и позитивного моделирования ситуаций, бизнес-кейсы, традиционно используемые в программах МВА.

Возможно проведение тренингов на русском, немецком, английском, чешском, французском языках.

В результате участия в программе участники смогут:
улучшить уровень понимания намерений и мышления других участников команды,
развить уже имеющиеся навыки сопереживания, подражания и обучения внутри команды,
испытать позитивный личный опыт совместного решения поставленных перед командой задач,
начать осознавать себя как позитивную и лояльную часть позитивно настроенной и поддерживающей своих участников команды,
повысить уровень взаимопонимания и взаимоощущения команды и увеличить уровень эффективности взаимодействия в команде,
выстроить новые осозноваемые и неосознаваемые позитивные взаимосвязи в команде.

Возможные целевые группы:
международная управленченская команда,
международная проектная команда,
международная функциональная команда,
международная команда процесса,
международная команда под конкретную задачу,
международная сводная команда.

Формы работы:
мини-лекции, дискуссии, пилотные упражнения, бизнес-кейсы, супервизия, моделирование и практическая отработка приобретённых навыков (практикумы).

Конкретные программы формируются в индивидуальном порядке в соответствии с поставленными заказчиком целями и целевой группой.

 

АКАДЕМИЯ ЭКСПОРТА

ориентированное на практику экспорта образование и повышение квалификации: вебинары, курсы, тренинги, стажировки, семинары, конференции, бизнес-дни, консультации.

 

УСЛУГИ ДЛЯ ЭКСПОРТА

определение конкурентных преимуществ, определение целевых групп, маркетинговые исследования, дизайн коммуникационных каналов