«Подводные лодки» на выставке

На пути между посетителем и экспонентом.

Статья из журнала “ЕВРОКОНТАКТ”.

Желание экономить везде и на всём на международной выставке может привести к пустой трате денег и времени. Не лучше ли концентрировать средства и оптимально планировать ресурсы, стараясь достичь не минимального уровня затрат, а максимального результата?

С этим вопросом осознанно или неосознанно сталкиваются все участвующие в выставках, будь-то экспоненты или посетители, правда есть одна категория между этими двумя группами, для которой на этот вопрос стоило бы обратить особое внимание.
Посетители, приходящие на выставку с целью экспонентов, старающиеся при любой возможности, особенно когда Ваше внимание отвлечено, оставить на Вашем стенде свои рекламные материалы, спрашивающие, не нужна ли Вам их продукция за супер-цену, отвлекающие персонал от обслуживания клиентов на стенде намёками или предложениями премий или комиссионных, являются реальностью выставок.

Они могут представлять проблему как для участвующих в выставках, так как снижают эффективность участия для обычных экспонентов. «Подводные лодки», так эту группу называют некоторые организаторы выставок в Германии и Австрии, платят за участие в выставке только как посетители, но при этом ищут заказы, пытаются предлагать свои услуги, как экспонентам, так и обычным посетителям. Мотивировка «подводных лодок» проста – снизить расходы.
Но прежде чем идти в «подводное плавание», хорошо было бы понять:
– почему обычные экспоненты остаются у всех на виду, на «суше»,
– как воспринимаются обычные экспоненты и «подводные лодки» потенциальными клиентами,
– кто вызывает больше доверия,
– что может привлечь клиентов к работе «подводными лодками» кроме минимальной цены, насколько для них важен фактор риска,
– наконец, насколько такой подход целесообразен для Вашего имиджа, бренда, продукта.
Решение остаётся за Вами.

Далее помните, что участие в выставке регламентируется её правилами, в которых обычно запрещено заниматься, без разрешения организатора, рекламой своих продуктов и услуг. За несоблюдение этих правил грозит штраф. Поэтому, советуем Вам после изучения правил конкретной выставки решить для себя, оптимально ли для Вас стать «подводной лодкой», или всё-таки стоит ориентироваться на принятую в данной стране практику экспонентов.

Если Вы из-за рубежа, Вы неизвестны, плохо говорите на языке страны выставки, перспективы для «подводной» работы значительно ухудшаются.

Огромную роль при этом играет продукт. Чем он проще и чем большую роль играет цена при готовности целевой группы идти на риск, тем больше простора для «подводной лодки».

Если же речь идёт об инвестициях за рубеж, то подобный подход будет, как правило, контрпродуктивным, особенно если Ваш регион рассматривается на данном рынке как связанный с риском. Мы бы посоветовали обратить на этот момент внимание и специальных экономических зон, и региональных органов власти, привлекающих инвестиции из-за рубежа.

По опыту авторов, при работе на выставках Центральной и Западной Европы больше отдачи даёт официальное участие в выставках, так как является фактором, подтверждающим финансовую надёжность и серьёзность руководства фирмы в глазах других экспонентов.

«Подводных лодок» на выставках, как правило, более, чем достаточно, и они не вызывают у экспонентов особенного восторга и доверия.

Есть и обратное явление – так некоторые российские фирмы, выступающие в качестве покупателей продукции экспонентов, заказывают средние по величине стенды с тем, чтобы международный рынок знал их как серьёзных и солидных покупателей и партнёров.

Акцент делается на формировании имиджа. Интересным моментом в работе этих фирм является более успешная исходная переговорная позиция, которая позволяет достичь более выгодных условий контракта, чем при тактике «подводных лодок».

Интересным набирающим силу трендом является участие «подводных лодок» в официальных делегациях, посещающих выставки группой в сопровождении политиков, чиновников высокого ранга, представляющих членов делегации экспонентам и оказывающих необходимую поддержку.

В этом случае несколько нивелируется имиджевая проблема и вопрос риска для «подводных лодок».
Может быть, подобный вариант или участие в коллективном стенде было бы более приемлемым для Вашей компании.

Успешных выставок!

Приглашаем к сотрудничеству!

Мы будем рады рассмотреть встречные предложения Вашей организации по всем вопросам сотрудничества.

Подписывайтесь, добавляйтесь в друзья в контакте, следите за новостями https://vk.com/spexpo

Добавляйтесь в официальную группу В Контакте! https://vk.com/exportseminar

 

МЕЖДУНАРОДНЫЕ БИЗНЕС-МИССИИ ВОЗМОЖНО ЗАОЧНОЕ И ОЧНОЕ УЧАСТИЕ

  • ГАННОВЕР МЕССЕ – поиск кластеров – потенциальных партнёров из разных стран
  • опыт интернационализации кластеров в ЕС – бизнес-программа на ГАННОВЕР МЕССЕ
  • автопром и тренды “после” – посещение предприятий в Чехии, Словакии и Австрии
  • курс на экспорт и инновации – обмен опытом с кластерами в Центральной Европе
  • лучшие практики региональной поддержки кластеров в Австрии, Чехии и Словакии
  • опыт “скрытых чемпионов” и перспективы развития кластеров в Германии
  • МСВ Брно – системный поиск покупателя в Чехии, Словакии и Венгриии и В2В онлайн
  • металлообработка Испании – Мадрид и Земля Басков + выход на рынки третьих стран
  • тренды и опыт развития региональных кластеров в Швейцарии, Италии и Франции
  • организация производственных процессов и инновации с/х в кантоне Берн (Швейцария)
  • Европа на пути к континенту деревянного домостроения – Австрия, Германия, Чехия
  • ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ ЕС
  • НА ВЫСТАВКИ С SCHWARZ & PARTNER

УСЛУГИ ЦЕНТРА КЛАСТЕРНОГО РАЗВИТИЯ “ЕВРОКОНТАКТ” SCHWARZ & PARTNER

  • разработка концепции интернационализации
  • поиск партнёров и подготовка соглашений
  • приглашение ин. лекторов и специалистов
  • подбор наиболее перспективных рынков
  • проведение маркетинговых исследований
  • перевод и адаптация презентаций проектов
  • создание сайта проекта (лэндингстраницы)
  • поиск покупателей (партнёров) за рубежом
  • брэндирование и позиционирование продукта
  • консалтинговое сопровождение проектов
  • организация стажировок и семинаров
  • анализ и подбор выставок и конференций
  • посещение и участие в выставках “под ключ”
  • организация международных бизнес-миссий
  • ПР и информационные кампании в СМИ
  • патентное сопровождение и сертификация
  • размещение на эл. торг. площадках Чехии
  • представительские и офисные услуги в ЕС
  • межкластерное сотрудничество за рубежом
  • дополнительную информацию и условия предоставления услуг Вы можете уточнить по телефону и вайберу +420 603 278 654

СЕКРЕТЫ МЕЖКУЛЬТУРНОЙ АДАПТАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА

Инновационность
 подхода заключается
 в 
оригинальной
 авторской
 методике с акцентом на работу зеркальных нейронов и в комбинации 
трёх
 аспектов
 межкультурной адаптации – интуитивного, 
невербального и
 эмоционального. На
 наш
 взгляд, 
подобная 
комбинация 
является 
уникальной 
в 
тренингах
 для компаний
 
и 
позволяет
 эффективно 
решать 
широкий 
круг 
стоящих
 перед
 руководством
 HR 
задач, 
включая
 

создание 
естественной
 атмосферы
 доверия 
и 
свободного 
творчества,
а 
также 
выстраивание 
естественно 
гармоничных
 отношений 
и 
свободной 
коммуникации 
в 
команде 
на подсознательном уровне. Последнее, в свою очередь, существенно снижает уровень конфликтов и стресса в команде, риски проф. выгорания специалистов, удержания сотрудников не финансовыми мерами, повышает эффективность команды.

География наших семинаров и тренингов очень широка – от Ирландии до Кипра и от Азорских островов, Мадейры до Японии. Уровень и программу пребывания, смету расходов с удовольствием оговорим с вами в индивидуальном порядке.

 

ТЕЛЕСНАЯ МЕТАФОРА В МЕЖКУЛЬТУРНОЙ АДАПТАЦИИ И КОММУНИКАЦИИ

Способность отражать собственные чувства, заботы, угнетающее и стресс, как сторонний наблюдатель, присуща человеку и может быть целенаправленно развита в межкультурной адаптации. Такой подход позволяет нам лучше воспринимать себя и свои чувства. Называя и используя метафору тела, а также выявляя негативные эмоции в межкультурной коммуникации и их скрытые связи со стрессом и беспокойством, достигается эффективная коррекция процесса общения. Сосредоточенное наблюдение за метафорой тела, связанной с угнетающим стрессом в межкультурной адаптации, не только изменяет ее, но и одновременно снижает стресс и угнетающее состояние, связанное с ним.

Это неожиданно простая техника межкультурной адаптации, которая относительно быстро дает нам возможность справляться со стрессом и депрессией в межкультурной коммуникации без посторонней помощи.

 

УСЛУГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ МСБ ИКТ

 

 

 

 

 

SCHWARZ 
&
 PARTNER, 
пражская 
международная 
компания, 
работающая
 в 
области
 межкультурной 
коммуникации 
и 
тимбилдинга, 
развития
 эмоционального 
интеллекта
 специалистов 
с 
1998 
года 
в 
разных 
регионах 
мира, 
в 
сотрудничестве 
с 
сетью
 партнёров 
в
 разных 
странах 
предлагает собственникам и руководителям СМП,
 работающих
 в 
области 
информационных 
и 
коммуникационных 
технологий, программы тимбилдинга международных команд, индивидуального межкультурного адаптационного коучинга и тренингов для ведущих специалистов.

ИНТУИТИВНЫЙ ТИМБИЛДИНГ ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМАНД

Открытие зеркальных нейронов в 1992 командой учёных Пармского университета в Италии было кардинальным событием в области понимания протекания многих психических процессов, в том числе в области межкультурной адаптации в команде, до тех пор не находивших объяснения. В наше время концепция зеркальных нейронов становится всё более популярной и модной в самых разных областях, особенно тогда, когда важны понимание сознательного и подсознательного взаимодействия в команде, сопереживания (эмпатия), подражания (имитация) и обучения.

Эти задачи являются одними из ключевых для успешного формирования и эффективной деятельности команд, особенно в межкультурной и подвергающейся частым изменениям и стрессам среде. Специализация в формировании команды и ее сознательной и подсознательной культуры (эгрегора, полевой структуры) как составляющей успеха: минимизируя стресс,  “естественно” (бережно и последовательно).