СКРЫТЫЕ ЧЕМПИОНЫ ЭКСПОРТА
Практический международный проэкспортный семинар
Секретные ключи “скрытых чемпионов” к успеху на внешних рынках: уроки успешного экспорта и международного бизнеса эффективных средних и малых компаний Центральной Европы.
Нестандартные решения в практических мини-кейсах для малых и средних компаний.
Тема так называемых “скрытых чемпионов”, т.е. мало известные широкой публике, ориентированные на узкие сегменты регионального или международного рынка небольшие компании с непропорционально большой относительно своих объёмов долей рынка, уже с 1992 и по наш день очень популярна на Западе, но в гораздо меньшей мере известна в среде российского бизнеса.
Тем не менее, опыт и наработки “скрытых чемпионов” особенно из стран лидеров по “скрытым чемпионам” – Германии, Швейцарии и Австрии могут быть чрезвычайно полезны для среднего и малого бизнеса российских регионов, прежде всего для повышения его конкурентноспособности и развития экспорта. “Скрытые чемпионы” в Центральной Европе, которые являются обычно семейным бизнесом, ориентированным на инновации и создание уникальных конкурентных преимуществ, эффективны и успешны на зарубежных рынках. Это достигается в том числе благодаря правильному определению основных целевых групп, позиционированию и нахождению или созданию “своих” мини-ниш. Само собой разумеется постоянное высокое зачастую уникальное качество продукта “Скрытого чемпиона”.
Среди российских компаний, которых можно отнести, к “скрытым чемпионам” выделяются такие чрезвычайно успешные на зарубежных рынках фирмы, как компания Grishko, выпускающая пуанты ручной сборки, обувь для всех танцевальных направлений, театральные костюмы, репетиционную одежду, одежду для фитнеса, йоги и активного отдыха – всего более 1000 наименований, НТ-МДТ – производитель приборов, способных решать широкий спектр задач в области нанометровых размеров, ЗАО «БАСК» – ведущий российский производитель одежды и снаряжения для экстремальных видов спорта, активного отдыха и путешествий, Luxoft – признанный лидер в области разработки ПО на мировом рынке.
Нужен ли опыт и секреты успеха “скрытых чемпионов” малому и среднему российскому бизнесу?
Однозначный ответ – да. Нужен и необходим.
Материал семинара подготовлен на основе многолетнего практического опыта в Швейцарии, Германии, Австрии, Чехии, Словакии, Венгрии, Словении и в ряде других стран.
Ориентировочная программа семинара на русском языке.
10.00 — начало семинара, короткое представление референта,
10.15 — 10.30
короткое представление референта,
мини-тема «Зачем нам экспорт? У нас и так…»
мини-кейс «Корсеты из Подмосковья в бутиках на Елисейских полях»
Модуль «Жизненный минимум для начинающего экспортёра»
10.30 — 10.45
мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра.»,
мини-кейс «Вы ошиблись дверью, дружище.»
10.45 — 11.00
мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра. Правильная работа с информацией. Найти языка»,
мини-кейс «Альпийско-Дунайский регион в Чешской Республике.»
11.00 — 11.15
мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра. Практические вопросы позиционирования»,
мини-кейс «Сибирские валенки на экспорт в Центральную Европу.»
перерыв 15 минут
Модуль «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы.»
11.30 — 11.45
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Практические вопросы подбора, подготовки и удержания экпортного персонала»,
мини-кейс «Битва за людей в глуши Верхней Австрии — маленький скрытый чемпион против больших транснациональных компаний».
11.45 — 12.00
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Ваш ШЕФ для будущего»,
мини-кейс «Ищем харизму с английским языком для экспорта в Германию?»
12.00 — 12.15
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Изменяем правила. Найти или создать нишу»,
мини-кейс «Ещё одни швейцарские часы на экспорт? Несколько полезных для Вас правил Жан-Клода Бивера».
12.15 — 12.30
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Специализация и концентрация»,
мини-кейс «Комбайны для сбора винограда — экспорт с берегов Рейна и Мозеля».
12.30 — 12.45
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Качество, ещё раз качество»,
мини-кейс «Очень маленькие шурупчики и гвоздики из Австрии для очень больших железнодорожных рельсов во всём мире».
12.45 — 13.00
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. «Найти» правильную легенду для правильной целевой группы»,
мини-кейс «Армянский медовник из Чехии для экспорта в Германию».
перерыв на обед – 60 минут
рабочий обед
14.00 — 14.15
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Имидж — национальный, глобальный, локальный»,
мини-кейс «Парадоксы имени и имиджа – Йихлаванка – «чешско-моравский кофе от немецкого концерна Чибо. Пьетро Филипи, Каратти и другие чешские текстильные фирмы».
14.15 — 14.30
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Попасть в струю – предугадывая рынок, предугадывая клиента»,
мини-кейс «Др.Бой из Райнланд-Пфальца на Ганновер-Мессе — термопластавтоматы для мирового рынка».
14.30 — 14.45
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Риски и шансы изменений рынка. Переформатирование и диверсификация ниш.»,
мини-кейс «Уроки Шёллер Швейцария — на фоне конкуренции из Китая».
перерыв 15 минут
15.00 — 16.00
закрепление пройденного на практических занятиях — мини-кейсы для работы в мини-группах –
«Нано-пружины из Ижевска»,
«Травяные чаи из сибирской тайги»,
«Программное обеспечение «Осётр» из Астрахани»,
«Янтарные пирамидки из Калининграда».
перерыв 15 минут
16.15 — 16.30
мини-тема «Тщательное планирование и долгое дыхание против традиционного искусства импровизации. Первые шаги в разведке боем»,
мини-кейс «Продавец запахов «Хорошее настроение» Примавера-Лайф из Германии».
16.30 — 16.45
мини-тема «Поиск партнёров в экспорте и создание сетей компетенций.
«Химия должна совпадать»»,
мини-кейс «Уроки Баварии — Байерн Инноватив.»
16.45 — 17.00
мини-тема «Переспективное планирование и выбор подходящей площадки для экспорта. Про и контра — правильная сумма конурентных преимуществ.»,
мини-кейс «Традиционное качество – АУДИ А3-Лимузин из западно-венгерского Дьора».
17.00 — 17.30
контрольный опрос участников семинара,
заключительные советы референта,
вопросы и ответы,
вручение дипломов участникам семинара.
Возможны изменения в программе.
© SCHWARZ & PARTNER
Приглашаем к сотрудничеству!
Мы будем рады рассмотреть встречные предложения Вашей организации по всем вопросам сотрудничества.
МЕЖДУНАРОДНЫЕ БИЗНЕС-МИССИИ ВОЗМОЖНО ЗАОЧНОЕ И ОЧНОЕ УЧАСТИЕ
- ГАННОВЕР МЕССЕ – поиск кластеров – потенциальных партнёров из разных стран
- опыт интернационализации кластеров в ЕС – бизнес-программа на ГАННОВЕР МЕССЕ
- автопром и тренды “после” – посещение предприятий в Чехии, Словакии и Австрии
- курс на экспорт и инновации – обмен опытом с кластерами в Центральной Европе
- лучшие практики региональной поддержки кластеров в Австрии, Чехии и Словакии
- опыт “скрытых чемпионов” и перспективы развития кластеров в Германии
- МСВ Брно – системный поиск покупателя в Чехии, Словакии и Венгриии и В2В онлайн
- металлообработка Испании – Мадрид и Земля Басков + выход на рынки третьих стран
- тренды и опыт развития региональных кластеров в Швейцарии, Италии и Франции
- организация производственных процессов и инновации с/х в кантоне Берн (Швейцария)
- Европа на пути к континенту деревянного домостроения – Австрия, Германия, Чехия
- ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ ЕС
- НА ВЫСТАВКИ С SCHWARZ & PARTNER
УСЛУГИ ЦЕНТРА КЛАСТЕРНОГО РАЗВИТИЯ “ЕВРОКОНТАКТ” SCHWARZ & PARTNER
- разработка концепции интернационализации
- поиск партнёров и подготовка соглашений
- приглашение ин. лекторов и специалистов
- подбор наиболее перспективных рынков
- проведение маркетинговых исследований
- перевод и адаптация презентаций проектов
- создание сайта проекта (лэндингстраницы)
- поиск покупателей (партнёров) за рубежом
- брэндирование и позиционирование продукта
- консалтинговое сопровождение проектов
- организация стажировок и семинаров
- анализ и подбор выставок и конференций
- посещение и участие в выставках “под ключ”
- организация международных бизнес-миссий
- ПР и информационные кампании в СМИ
- патентное сопровождение и сертификация
- размещение на эл. торг. площадках Чехии
- представительские и офисные услуги в ЕС
- межкластерное сотрудничество за рубежом
- дополнительную информацию и условия предоставления услуг Вы можете уточнить по телефону и вайберу +420 603 278 654
СЕКРЕТЫ МЕЖКУЛЬТУРНОЙ АДАПТАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА
Инновационность подхода заключается в оригинальной авторской методике с акцентом на работу зеркальных нейронов и в комбинации трёх аспектов межкультурной адаптации – интуитивного, невербального и эмоционального. На наш взгляд, подобная комбинация является уникальной в тренингах для компаний и позволяет эффективно решать широкий круг стоящих перед руководством HR задач, включая создание естественной атмосферы доверия и свободного творчества, а также выстраивание естественно гармоничных отношений и свободной коммуникации в команде на подсознательном уровне. Последнее, в свою очередь, существенно снижает уровень конфликтов и стресса в команде, риски проф. выгорания специалистов, удержания сотрудников не финансовыми мерами, повышает эффективность команды.
География наших семинаров и тренингов очень широка – от Ирландии до Кипра и от Азорских островов, Мадейры до Японии. Уровень и программу пребывания, смету расходов с удовольствием оговорим с вами в индивидуальном порядке.
ТЕЛЕСНАЯ МЕТАФОРА В МЕЖКУЛЬТУРНОЙ АДАПТАЦИИ И КОММУНИКАЦИИ
Способность отражать собственные чувства, заботы, угнетающее и стресс, как сторонний наблюдатель, присуща человеку и может быть целенаправленно развита в межкультурной адаптации. Такой подход позволяет нам лучше воспринимать себя и свои чувства. Называя и используя метафору тела, а также выявляя негативные эмоции в межкультурной коммуникации и их скрытые связи со стрессом и беспокойством, достигается эффективная коррекция процесса общения. Сосредоточенное наблюдение за метафорой тела, связанной с угнетающим стрессом в межкультурной адаптации, не только изменяет ее, но и одновременно снижает стресс и угнетающее состояние, связанное с ним.
Это неожиданно простая техника межкультурной адаптации, которая относительно быстро дает нам возможность справляться со стрессом и депрессией в межкультурной коммуникации без посторонней помощи.
УСЛУГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ МСБ ИКТ
SCHWARZ & PARTNER, пражская международная компания, работающая в области межкультурной коммуникации и тимбилдинга, развития эмоционального интеллекта специалистов с 1998 года в разных регионах мира, в сотрудничестве с сетью партнёров в разных странах предлагает собственникам и руководителям СМП, работающих в области информационных и коммуникационных технологий, программы тимбилдинга международных команд, индивидуального межкультурного адаптационного коучинга и тренингов для ведущих специалистов.
ИНТУИТИВНЫЙ ТИМБИЛДИНГ ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМАНД
Открытие зеркальных нейронов в 1992 командой учёных Пармского университета в Италии было кардинальным событием в области понимания протекания многих психических процессов, в том числе в области межкультурной адаптации в команде, до тех пор не находивших объяснения. В наше время концепция зеркальных нейронов становится всё более популярной и модной в самых разных областях, особенно тогда, когда важны понимание сознательного и подсознательного взаимодействия в команде, сопереживания (эмпатия), подражания (имитация) и обучения.
Эти задачи являются одними из ключевых для успешного формирования и эффективной деятельности команд, особенно в межкультурной и подвергающейся частым изменениям и стрессам среде. Специализация в формировании команды и ее сознательной и подсознательной культуры (эгрегора, полевой структуры) как составляющей успеха: минимизируя стресс, “естественно” (бережно и последовательно).
